すばらしい技術力、他社と差別化された商品。しかし、画期的な商品や技術を。ある程度の資金力のある企業であれば、先行投資で大量に宣伝広告に資金を投下 し、その後、営業人員を大量に投入することである程度商品を世の中に広めることができます。しかし、資金力のない中小企業のとっては、その選択肢はありえ ません。ましてや、大量に営業担当者を雇用することは、売れなかった時のことを考えると非常にリスクが大きく経営者としては危険な選択と言わざるを得ませ ん。
そこで登場するが営業代行というサービスです。（場合によっては、「営業請負」とも呼ばれます）営業のプロがリーダとなり若手からベテランまでを集めた チームで営業活動に当たります。仕事を請け負うにあたり、事前に商材やマーケットの勉強をします。新規開拓から顧客フォローまで担当するフェーズは様々。 難易度の高いマーケットの場合、その業界での勤務経験のあるメンバーを集めてチーム編成をすることもあります。
営業代行が企業に受け入れられる背景には、採用コストや教育コストの高騰がひとつの要因としてあげられます。売り続ける組織を維持するためには、日々営業 研修を行い、宣伝・広告や人件費など膨大なコストがかかります。しかし、営業代行を導入することにより、コストは変動費化できます。また、営業スキルに関 して、通常の営業担当者以上に身についているメンバーばかりですので、教育や研修にかける時間と経費を抑えることも可能です。
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